Definir el presupuesto de marketing de una empresa no es tarea menor. Ya sea que tengas un emprendimiento en crecimiento o una pyme consolidada, planificar cuánto vas a invertir en atraer y fidelizar clientes puede marcar la diferencia entre el crecimiento sostenido o el estancamiento.
A continuación, te contamos los pasos clave para definir tu presupuesto de marketing de forma estratégica, con un enfoque práctico y realista. Y, por supuesto, te mostramos cómo el merchandising puede ser un recurso poderoso dentro de ese plan.
1. Entendé tu situación actual
Antes de asignar números, hay que tener claridad sobre:
• Ingresos totales del negocio.
• Costos fijos y variables.
• Objetivos de crecimiento.
Una buena práctica es destinar entre el 5% y el 10% de la facturación anual al marketing. Las empresas nuevas (menos de 5 años) pueden ir al rango alto, mientras que negocios ya consolidados pueden optar por algo más conservador.
2. Definí tus objetivos de marketing
No se trata solo de “vender más”. Tus objetivos deben ser específicos, medibles y alcanzables. Por ejemplo:
• Aumentar el tráfico al sitio web un 30% en 6 meses.
• Obtener 1000 leads nuevos por mes.
• Mejorar el reconocimiento de marca en un segmento determinado.
Cada objetivo tendrá estrategias distintas, y eso influye directamente en cómo distribuís el presupuesto.
3. Elegí los canales de inversión
Una vez definidos los objetivos, es momento de ver en qué canales vas a invertir:
• Publicidad digital (Meta Ads, Google Ads)
• Marketing de contenidos
• Email marketing
• SEO
• Eventos y ferias
• Influencers y colaboraciones
• Merchandising corporativo
Acá es donde muchos subestiman el poder del material físico personalizado. El merchandising no es solo “un gasto en regalitos”, es una inversión que puede dejar una impresión duradera y generar reconocimiento de marca tangible.
4. Asigná porcentajes por canal (incluyendo merchandising)
Distribuí tu presupuesto de forma inteligente. Un ejemplo realista podría ser:
• 40% publicidad digital
• 20% contenidos y SEO
• 15% eventos / activaciones
• 15% merchandising corporativo
• 10% imprevistos y ajustes
Este 15% destinado al merchandising puede incluir desde productos clásicos (como lapiceras o cuadernos) hasta artículos más premium como carpetas A4 simil cuero, ideales para presentaciones, eventos B2B o para fidelizar a tus mejores clientes.
💡 Un artículo bien elegido y con tu marca puede durar años en el escritorio de alguien. Eso es branding activo y constante.
5. Medí resultados y ajustá
No hay fórmula mágica que funcione para todos. El secreto está en medir todo lo que puedas: ROI, tasa de conversión, alcance, impacto de cada acción. Y ajustar mes a mes.
Por ejemplo, si notás que tus clientes valoran mucho recibir productos físicos de calidad, podés aumentar la inversión en merchandising o incluso usarlo como incentivo para campañas promocionales.
En conclusión, el presupuesto de marketing no debe improvisarse: es una herramienta clave para el crecimiento del negocio. Al definirlo con claridad, alineado a tus objetivos y distribuyéndolo estratégicamente, estarás mejor preparado para lograr resultados concretos.
Y no te olvides del valor del merchandising como una herramienta directa de conexión emocional con tus clientes. Elegí productos útiles, bien diseñados y duraderos: hablá con ellos, no solo con tu logo.